Programme de la Formation

Développez votre business avec LinkedIn.

2 demi-journées de formation – Le 22 et 23 juin 2021 de 8h30 à 12h30

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Objectifs de la formation​

Valoriser son profil commercial pour prospecter

Savoir identifier ses cibles /clients/prospects

Mettre en place une stratégie de prospection

Valoriser son profil commercial pour prospecter

Savoir identifier ses cibles /clients/prospects

Mettre en place une stratégie de prospection

Le programme.

Partie 1

Le 29.04.2021

  • Identifier et sélectionner vos cibles clients/prospects (atelier : persona buyer)
  • Positionner votre offre avant de prospecter. (Atelier Technique USP, ESP)
  • Préparer et valoriser votre profil LinkedIn pour prospecter (atelier profil)
  • Comprendre le fonctionnement de LinkedIn (algorithme…)

Identifier et sélectionner vos cibles clients/prospects (atelier : persona buyer)

Positionner votre offre avant de prospecter. (Atelier Technique USP, ESP)

Préparer et valoriser votre profil LinkedIn pour prospecter (atelier profil)

Comprendre le fonctionnement de LinkedIn (algorithme…)

Partie 2

Le 30.04.2021

  • Structurer votre prospection sur LinkedIn (réseaux et niveaux)
  • Sélectionner vos cibles (outils et ticket de recherche)
  • Mettre en place d’une stratégie de prospection (ou ? quand ? comment ?)
  • Automatiser vos tâches de prospection (outil digital)
  • Définir vos KPI (mesure de la performance de vos campagnes)

Structurer votre prospection sur LinkedIn (réseaux et niveaux)

Sélectionner vos cibles (outils et ticket de recherche)

Mettre en place d’une stratégie de prospection (ou ? quand ? comment ?)

Automatiser vos tâches de prospection (outil digital)

Définir vos KPI (mesure de la performance de vos campagnes)

Les conditions.

Public concerné

  • Commerciaux, managers commerciaux, gérants, dirigeants, indépendants

Commerciaux, managers commerciaux, gérants, dirigeants, indépendants

Prérequis

  • Avoir une activité en lien avec le commerce B to B

Avoir une activité en lien avec le commerce B to B

Accueil des personnes PSH

  • L’accueil des personnes en situation de handicap est assuré sur tous nos lieux de formation. Vous pouvez contacter  M.DELRUE pour toutes demandes.

L’accueil des personnes en situation de handicap est assuré sur tous nos lieux de formation. Vous pouvez contacter  M.DELRUE pour toutes demandes.

Méthodes pédagogiques

  • Présentations interactives 
  • Utilisation de jeux cadres pédagogiques
  • Analyse de son profil comportemental
  • Production de contenus opérationnels 
  • Méthodes interactives et déductives

Présentations interactives 

Utilisation de jeux cadres pédagogiques

Analyse de son profil comportemental

Production de contenus opérationnels 

Méthodes interactives et déductives

Validation des acquis

  • Études de cas
  • Debriefs technique
  • Mises en situation
  • Questionnaire de connaissances

Études de cas

Debriefs technique

Mises en situation

Questionnaire de connaissances

Format et tarif de la formation

  • Participants : de 2 à 5 
  • 2 demi-journées (4h chacune)
  • Tarif :  890 € HT sans rdv ou 1750€ HT avec 5 rdv fournis
  • Suivi : 1 coaching personnalisé inclus
  • Lieu : Chez Mercateam ou chez le client ou distanciel

Participants : de 2 à 5 

2 demi-journées (4h chacune)

Tarif :  890 € HT sans rdv ou 1750€ HT avec 5 rdv fournis

Suivi : 1 coaching personnalisé inclus

Lieu : Chez Mercateam ou chez le client ou distanciel

Les formateurs.

Geoffray Delrue
Expert en développement commercial & neuroselling
Linkedin
Andry Ratovo
Expert en outillage & automatisation des tâches
Linkedin
Grégoire Bouchard
Expert Lead Generation & Growth Hacking
Linkedin
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